2014房企触网年终盘点冲击引行业分化配套重点O2O-【zixun】

发布时间：2021-10-12 17:52:17 阅读：次来源：牛皮革厂家

2014房企触网年终盘点：冲击引行业分化配套重点O2O

来自互联网的冲击，终于开始大规模影响房地产行业。

“这是慢慢从年中开始的一个冲击。互联网对行业带来的骚动，无论是发展商还是中介，都花了很大的力气去应对。”美联物业全国研究中心总经理何倩茹如此感慨。

从楼盘出售，到达成协议签订销售合约，再到后期的物业、社区服务，这一整条产业链上，不知不觉已经蛰伏了许多已经试水过和正在探步创新的关联性公司。

2014年，在经历了年初的楼市调整之后，在这个电商创造出的两个消费狂欢节的刺激下，在已经可以听得到新一年脚步声的关口，伴随着11月底降息消息的放出，互联网渗透所带来的行业性分化或许会加大。

这是地产类公司出现一系列整合、裂变的时代，中介公司急切搜寻新的出路，一批新生中介破土而出。

面对接下来的2015年，“预计O2O可能会多起来。”东方证券房地产行业分析师竺劲表示。

房企牵手互联网，加速行业分化

“双11光盘节，24小时成交42.68亿，是对方兴与互联网首度试水合作成效的最好诠释。”方兴地产相关负责人向记者表示，截至目前，光盘节的营销活动，对于公司业绩是一个比较明显的贡献。

根据方兴近期公布的11月份销售数据显示，当月实现签约销售额34.12亿元，前11个月共完成销售额144.32亿元，这相比其年初制定的全年销售计划200亿元，完成率实现70%。

接下来还有动作。据前述人士介绍，在双十二前后，方兴依旧会打“电商”牌。成立线上专场拍卖会，将旗下在6所城市的8个项目共计约80套房源推出，总货值近2亿元。

一向低调的合生创展也在最近加入了这一行列。

12月初，为配合月中的双十二消费节，合生创展华北片区联合十大联盟商推出“全民乐透节”，在活动开始的四天内，实现近3亿销售额。

“我们这次拿出了刚需改善楼盘，还有旅游度假项目中的一部分特批房源，推出秒杀、众筹等形式的活动。”合生创展华北地区一位内部人士告诉记者。

对此，克而瑞研究中心整理统计显示，在双十二当天，至少有八家行业龙头房企配合推出促销活动，包括万科、绿地、中海、保利、碧桂园等，覆盖区域包括武汉、成都、长春、北京、广东等地。

热火朝天。

终于，电商推动下的双十一、双十二不再是偏爱于女人的狂欢，他们似乎也可以被视为，是推动房企业绩的好助手。“现在可以说是无电商不营销。”华北地区一位行业分析师总结道。

“房地产互联网化现在可能较为明确的就是营销互联网化，这里面可能已经有好几年的功夫了。”东方证券分析师竺劲表示。

互联网与房企合作一片火爆的场面，往前可以追溯到2011年。

时年4月，淘宝网旗下“淘宝房产”新房交易平台正式上线。而就在当月，SOHO中国董事长潘石屹拿出两套商铺，与易居中国合作，共同在网上进行拍卖。

2014年，已经是房地产公司与互联网类平台公司展开合作的第四个年头。“这其实是因为，市场长期有大量的库存存在，所以导致营销变得重要。”竺劲向理财周报记者回忆表示。

自2011年以来，这种合作势头之所以得以蔓延扩张，形成如目前这般大的产业规模，主要原因可能就在于房地产卖不动，且库存长期较高。“就是由于2009年政策刺激以后，开发商拿了很多的地，但到了2010年以后，在2011年实际上库存就已经很高，接下来2012、2013年市场卖得还可以，开发商又拿地，结果库存更高。”其总结道。

另外，互联网渗入后对房企推广运作成本的大幅降低，则是毋庸置疑的一个特点。

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“一个报纸的广告一天是几十万的成本。”何倩茹表示，如今很多广告通过微信、微博传播，除了制作成本外，渠道成本已经相当低，且有相对较长的推广周期。

如此一来，房企与互联网的合作，便成为了一个常态化的去库存安排。

“在这种合作中，电商起到了分化的作用。”竺劲解释道，这个市场上总体买房的量是一定的，这些人买房与否，虽然是由宏观的环境和消费者对房地产市场的认识来决定，但这一情况下，通过电商推广的房企则可能会有相对较好的营销成果，从而造成房企间业绩的分化。