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毕慧芳：新农人发展中应该重视的几个方面

新农人发展中应该重视的几个方面--“爱心发现-安全食品全球行”考察思考

4月18日、19日、20日，“爱心发现-安全食品全球行”考察小组分别考察了山东昌乐莲花山合作社祥凤林养鸡场、昌乐黑脸儿黑猪养殖场、烟台栖霞苹果合作社、青岛懿品食品有限公司、沂源山那边养鸡场、沂源县盛全果蔬合作社、沂源张家泉村桃园等，每个地方的新农人都阳光灿烂，产品也都品质很好，有的让我们震撼，有的让我们“尖叫”，新农人确实是一群有理想、有使命感、有生态自觉，好学上进的农业带头人，我很自豪。但是，新农人要真正成为新三农的生力军，还要重视几个方面：

一、要发挥优势做擅长的事。

18号我们首先参观的是山东昌乐莲花山合作社祥凤林养鸡场。养鸡场的负责人马凤霞是吉林农学院兽医专业的，她的丈夫董林莱阳农学院营养学专业的，创办养鸡场之前都是做养殖技术服务的，董林的工资还很高。2005年承包30亩荒山创建祥凤林养鸡场，养鸡规模一直在2000多只。他们的鸡养的很好，但营销一直没有突破，过年过节不够卖，平时就会为销售操心。去年开始，昌乐县和他们所在的鄌郚镇都希望他们发挥专业技术优势，带动乡亲们致富，推动他们成立养鸡专业合作社。因为营销始终没有突破，他们的专业也无法派上用场。对于马凤霞和董林这样的专业人才，找到适合他们施展专业才华的平台其实更好。所以，今天我们一起参观沂源山那边养鸡场以后，我们建议他们联合起来。

这方面，烟台栖霞的@李庆军-苹果王子是个榜样。他充分运用自己的营销策划推广以及自媒体传播的优势，整合栖霞苹果生产者，帮助他们对接市场，他的营销传播做的风生水起，专业的人做专业的事，非常重要。

二、要学会借力传播营销。

昨天我们在栖霞苹果生产基地见到了生产高手老潘，我发了微博“老潘苹果”，马上得到了很多人的共鸣，我相信，今年秋天，栖霞“老潘苹果”一定会成为苹果营销中的一个新亮点。同样，今天我们参观老英雄朱彦夫村的桃园，“英雄桃”一定会谱写新曲的；还有“山那边”的“九谷飞鸡”，都很有亮点。新农人要学会挖掘产品背后的文化和故事。

三、要用“爱”的眼光去发现消费者的真正需求。

昨天下午我们参观青岛懿品福油坊。油坊老板崔荣华是我的老朋友，我知道他的油坊非常用心，油品质量也很好。但是消费者面对花生油的黄曲霉素，面对现在防不胜防的转基因，还是心有疑虑。小崔不了解消费者的内心，总是不厌其烦的给大家说他的油坊工艺是如何讲究，但无论他如何诉说，消费者始终不咸不淡面对他。不解决消费者内心的痛点，他如何会热烈？

四、要重视生产技术。

昨天在栖霞苹果园，果农老潘的讲解确实让我们很震撼。他的三十年的苹果树青春焕发，他的苹果好看好吃，产量还很高。这些都来自他的剪枝技术和果园管理技术。做好农业，技术非常重要。而且做营销，品质也是关键。所以，新农人必须要认真学习专业技术，尤其要向老潘这样的老农人学习。

五、安全食物从我做起。

在这些生产基地，尤其是果园，我们不仅看到很多农药瓶、袋，也看到垃圾到处飘。农业污染确实很严重！面对我们大家的安全食物大事，面对我们共同的生存环境不断恶化，我们新农人一定要站出来，一起行动起来，安全食物从我们自己做起，从减少污染开始，从无公害开始！

（本文系作者 @毕慧芳农业新农人联合会创始人授权农世界网发表，并经农世界网编辑，转载请注明作者和出处)

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