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【新闻】毕慧芳微博营销9步走昆明帚菊

发布时间:2020-10-19 04:02:56 阅读: 来源:牛皮革厂家

毕慧芳:微博营销9步走

营销管理至关重要。下面为大家讲解微博营销技巧,具体如下所述:

第一步:

树立目标。人因为梦想而伟大,因为目标明确而成功。在开始我们的微博营销时,我们必须树立自己的目标,这样在以后遇到困难和各种繁琐的困扰诱惑中才不会迷路,从而坚持到成功。以我为例,我的目标是做“中国玉米姐”,所以一年多时间里,我每天坚持发微博,参与互动,都是为了让更多的农民朋友关注我,了解我,信任我,从而为我的营销打下坚实基础。

第二步:

取名字。都说一举成名天下知,不要小看了名字。名字要好记,要响亮,要更多的传递你的信息。在很多关注我的人中间,对那些我一看不知所云的名字我很少关注。有很多大学生要拜我为师学农业,我首先要求他们把名字改好。有一个学生名字叫@癞蛤蟆打螺旋腿,这种名字谁会理睬。还有人喜欢用外语或者拼音,谁能记得住?微博营销非常出色的三只松鼠,他们的名字叫松鼠老爹、鼠小疯、鼠小弟、鼠小白。我们大家熟悉的@土豆姐姐冯小燕,她的响亮直接的微博名字让她的土豆更广传播并成为品牌,比她精心打造的注册品牌“涌泉居”品牌更知名。这一点,我们成县做得很好,大部分名字都一目了然。不过,在一目了然之后最好还有细分,比如,现在有陇南八珍了,可以成县电商协会后面有细分。打个比方:我们成县的小川镇镇长@高波学习这个名字很响亮,但是没有更多的信息,如果改为@成县核桃镇长高波大家的交流互动会更加紧密。还有,名字取好了就不要轻易改动,否则,熟悉你的人都找不到你了。

第三步:

定位。给自己一个定位,然后再给你面对哪一类人群定位。定位之后,就要在你的名字下面填上简介,要让你面对的人了解你,找到你。简介很重要,它是你的广告。很多人不填简介,根本就不会营销自己。对那些没有简介的人,我很少回粉。大家都很忙,谁有时间对每一个加你的人通过看他的微博去了解他,回粉他呢?另外,还要选一张阳光的照片。你是做营销,就要用一切机会展示自己,宣传自己,照片是非常重要的,信任从了解开始,从细节开始。我相信任何看到我的照片的人都会加深信任,很多微博朋友说看到我的照片觉得很亲切可信任。

第四步:

关注。关注是你交朋友的起点,也是你营销自己的开始。只有有效的关注,你才会有有效的粉丝增长。在你获得600个有效粉丝之前,每天至少要主动关注50人,600个粉丝以后每天主动关注30人。这些人要从你的目标人群中去寻找,尤其是从你关注的人中去寻找。比如:@成县农民小段是成县做电子商务和微博营销比较好的人,那么,他关注和关注他的人理论上都是可以关注你的。你加了关注以后,对回粉你的人要私信感谢交流,对重要人物也要私信介绍自己。真诚,实在很重要,坚持做关注、坚持私信交流也很重要。

第五步:

内容。设计自己微博的主要内容。内容是核心,要针对你定位的目标人群设计传播信息,说什么,如何说?什么时间说,都要有安排。很多人在这方面很随意,有的还很愤青,有的人一上来就卖产品,根本没有人理睬。所以,要根据自己的情况设计自己微博的版面。比如我,就有几个版:慧眼看农友,随记自然,在路上,农业经验分享,还有三农理论探讨。这些内容不断更新,相应的人群都会关注。我们农产品营销,一般可以通过自然风光、劳动过程、生产过程、农夫故事、产品特点、制作品尝、历史渊源等等来体现,这些内容要有连续性,趣味性,要有照片,一张好照片胜过千言万语。这方面@猪爹王宗军的微博发的很不错的,那些农民的笑脸非常感人。@成县农民小段也可以,还有核桃老任,核桃小伙儿。另外,李祥书记已经把大家的关注点吸引过来了,作为我们成县的团队一员,就需要更多的从专的方面来提供武器。比如,成县的历史典故,成县的风景名胜,成县核桃的种植技术,成县种核桃的老农故事,成县核桃的品质内涵,核桃的不同吃法,成县众多的土特产挖掘,比如大红袍花椒、土蜂蜜、野猕猴桃、潘林面粉等等,可以系列介绍,还有成县的新农村建设等等,大家分别不同的角度去展示。而不是仅仅转发围观李书记一个人的微博。内容方面还有一个值得一提的是:要适当配合长微博和新浪博客,以彰显你的深度和高度。

第六步:

互动。互动是微博的最大亮点。微博是馈赠经济,互动才会有交流、交际、交易。互动方面,至少在我的感觉中,成县的同学们使用的只能说还可以,不算太好。因为我是你们大家的朋友,很多人都喜欢艾特我。但你们除了艾特我以外,很少跟我互动。对于我发的微博,只有少数几个人参与转发评论,除了与成县有关的。艾特只是互动的一方面,但更重要的是要和对方互动。对方的微博,自己要去参与转发和评论,让对方把你纳入自己的铁粉圈,这样价值才真正体现。参与有影响力的大V的微博的评论,会让你尽快成长。另外,对那些没有回粉你的重要博主们,你转发和评论他们的微博,引起他们的注意和重视,也是促成他们回粉你的重要手段。一定要用心去互动,每天至少增加一个互动的很好的铁粉。互动还要有方法,讲技巧。前几天有个大V在微博上说要买好蜂蜜,我们成县@成县农民小段也很敏锐,马上就参与互动了,但另一位陕西的朋友更用心,把他可爱的小女儿搬过来一起互动,打动了大V,大V买了陕西那个朋友的蜂蜜。在这里还要提醒大家,发微博时尽量不要在你的正文中艾特很多人,尤其不要艾特大V。就像我这样的小V,每天早上打开微博,会有好几百条艾特我的,确实看不过来。如果你是销售产品的,总这样艾特很多人,会让人烦的。所以,要在正文之外,分别艾特,用心挑选艾特的人。有的是让他了解,有的是希望他转发评论。

第七步:

做活动。我们做微博的目的是营销,所以,要及时进行微博活动,转发有奖,评论有奖,把我们的产品通过各种活动尽快让更多的人了解传播。这个环节,要注意的是活动要大气,有舍才有得。另外,活动不是目的,通过活动,让更多的人了解我们的产品,并成为消费者,还能传播我们的产品,才是目的。我每周都能收到各地农友们寄给我的土特产,但只有很少的人认真跟我互动。这种互动如何做呢,有如下几个层次:一是对方收到货物以后发出的微博要最大程度地转发评论,让更多的人知道他是你的产品的享用者;二是及时跟他交流他品尝后的感觉,促成购买;三是要跟他成为好朋友,让他再把你的产品送给他的朋友,把他周围圈子的人变成你的产品的享用者。四是不断渗透新的产品的活动。要把活动做活。

第八步:

实现销售。有效对接销售,提供周到的服务和咨询。我们所有的努力最终都要在销售达成上体现。这里的学问很多,一定要注意细节。我举个我们大家都熟悉的@热爱农业的老赵如何做细节和服务的。

*上午在家做客服;客人下了订单;当我最后说出:"谢谢;让我们通过安全美味的食物媒介一起来享受“有源有缘”的快乐生活吧。客人马上又订了一个单...谢谢,缘分啊!

*昨天傍晚房产中介带着一位买房客户到我家签售房协议;买房客户讨价还价很是老道,最后僵持不下...后来我要老婆给他们每人煮了一份遂昌土猪肉炖面条;他们吃后很是叫好,顺便也就妥协了把协议达成了;看来我们@山水食客土猪肉的威力还是够大的啊。

*今天上午对接了浦东陆家嘴两个提货点;第一个是桃林路787弄15号(近张杨路)原香牛排店;第二个是潍坊路178号2楼(近东方路)自留地生态餐厅;我想城市消费者不但会注重大山深处的原生态土猪肉,土鸡蛋的品质保证;同时还会非常注重物流,新鲜,取货和充分沟通的必要性;山水食客生态美味不遥远。

*有很多朋友问我们@山水食客土生农品的高山土猪肉是怎样做到快速保鲜到上海的;先具体公布如下:根据订单提前通知屠夫从农户家散收;凌晨4点-6点屠宰;5小时排酸分割;12点冷藏上遂昌到上海大巴车;下午5点到汽车站取货;傍晚7点打包后由顺丰或者黑猫冷链快递发出;第二天消费者就可以收到了

第九步:

有效循环。深挖客户资源,一次销售变成终身客户,一种产品变成多种产品,一个客户变成一个圈子,周而复始地循环。第九步是长长久久,是最难做到的,一旦做好了这一步,那么,你就是微博营销高手。微博的精妙处就在于传播快,传播广,而且可追溯,所以,深挖客户资源,形成圈子销售是可能的。这方面,还要充分结合微信的圈子交流,从微博走进微信圈,你的营销就成功了一半。另外,还要重视各种资源对接,各种圈子的合作。成县和上海厨艺时代以及广州妈妈种菜团的合作都是这种类型。现在的圈子很多,比如北京的女人帮、神仙群,比如,我的朋友@工体上空的轻骑兵小孟就是50多个家庭的买手,他帮助50多个家庭对接靠谱的生态农场。如果我们的产品被小孟选中,意味着就可能进入这50多个家庭。除了线上交流,我们也要尽可能多地走出去交流。请进来,走出去,友情加深,圈子不断扩大。我这一年最大的收获就是参与各地农人圈的活动,在活动中认识很多朋友,对接资源。每次活动,都增加很多粉丝,而且这些都是有交流互动的活粉丝。

(本文系作者 @毕慧芳农业 授权农世界网发表,并经农世界网编辑,转载请注明作者和出处,欢迎投稿农世界网)

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