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散货加盟优缺点分析财富之路铺上一块砖

发布时间:2021-02-01 11:25:24 阅读: 来源:牛皮革厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 散货加盟优缺点分析:财富之路铺上一块砖散货加盟优缺点分析:财富之路铺上一块砖 日期:2010-06-26 潮流指数:487 编辑:品牌服饰 案例:某店主经营商场专柜,加盟一个三线品牌2个月,公司很少出新款,出的新款网上很多有卖,质量又很一般,款又不适销。她想换个品牌,但也有朋友劝她直接做散货。 加盟的优点: 1.背靠大树好乘凉。对于一个极其缺乏经验的新手来说,品牌就是我们的大树。品牌会给我们做宣传,而且有些品牌机构会直接参与到加盟店的管理。让我们很容易来复制他的成功经验。但是散货这些却要店主自己来完成。 2.避免进货的辛苦。尤其是非广州、杭州的店主,不用每个月都做火车去批发市场,省下了很大的成本和时间。 3.不用大量宣传,消费者对该品牌就有一定的认知度。 4.中高端客户以及一些男性客户都比较信赖品牌,觉得品牌服装质量有保障。 加盟缺点: 1.没有自主权。不能自由选择货品,很难体现店主的个性,个别厂家甚至会直接干预市场。 2.二三线品牌缺乏诚信度。有的品牌,刚开始说的什么都好,真的加盟了,就一样一样反悔。还有的品牌提供的衣服是网上,甚至地摊上的同款。除非是很知名的品牌,或是口碑较好的二三线品牌,能在在产品质量、后期服务上都考虑周全,别的品牌真的很难完全信任。 3.缺乏知名度。目前大多数二三线品牌在宣传上做的不足,消费者完全不知道。 4.知名品牌的加盟费用十分昂贵。 散货优点: 1.自由度高,灵活性强。店主可以根据自己的喜好来给自己的店装修,可以及时上新货或者搞促销活动。质量有保障,定价更加自由。 2.容易培养回头客。 3.容易转型。韩版的衣服卖不好,可以转成欧美的。 4.投入比起加盟相对较小。 5.锻炼自己,积累经验。在经营过程中吸取错误的教训,慢慢的进行调整,积累经验。比起加盟来说成长的更快。 散货缺点: 1.十分辛苦,需要投入大量的耐心和精力。自己跑市场、定装修、搞销售 2.进货的时间成本较高,散货进货一般全靠店主的眼光,风险也相对较大,货一旦卖不好,容易积压。 3.管理方面不成熟,一般都是1-2个人独揽大局,需要投入大量的精力。 说了那么多,相信各位网友对自己该如何选择有底了吧。开服装店,最重要的是找准自己的定位。开店前要做好市场调查。我要做的是什么风格的衣服?我正对的消费群体是什么样的?他们能接受多高的价位?解答完这些问题,再决定是作散货还是加盟。 其实每个人都有适合自己的经营方式,这取决于你开店的地点、启动资金有多少、自身个性等等。 先说地点。如果你打算在服装生产批发的源头,如广州、深圳、东莞、杭州这种地方或是对时尚较为敏感的大都市,如北京、上海开店,那么你就要知道这些地方的消费者更加看重服装的款式,而不是一个名气不大的牌子。所以,要么加盟一线知名品牌。要么就做散货,前提是你眼光够毒,找得到好货,更新速度也快。要么是散货贴牌,至少不用加盟费了。 如果你是要在内地城市和沿海的二、三线中小城市,可以选择有点知名度的二,三线品牌。但是品牌的货品更新速度比较慢,小城市的购买人群本来就比较小,这样就不利于销售了。 其次是启动资金。品牌的加盟费一般都是比较贵的,尤其是名气比较大的,至于那些一线大牌更是个天文数字了。所以你要是财力不够雄厚的话,就要谨慎选择加盟。千万不要贪图广告中说不要加盟费就上钩了,因为加盟的进货都有起订量的,这样的小品牌款式有限,售后不完善,一旦你付好预付款,当地市场不接受这种款式的话,亏本在所难免。 最后就是自身的性格问题了。都说性格决定命运,性格自然也决定了你应该选择什么样的经验模式。现在加入到开服装店行列的,大多是80后,乃至90后的独生子女。小编自己也是80后,我们这一代人的缺点很清楚,懒散不用说了,还有点吃不起苦。扛起麻袋,半夜三点起床,一头钻进批发市场里挑衣服,小编扪心自问,这种事情偶尔一两次还行,一年到头都是这样,实在做不到啊。当然,这个社会还是有很多能吃苦耐闹的年轻人。同时,散货经营对店主的时尚敏感性要求很高。 鉴于大多数新人都面临着启动资金不多,店铺管理经验不足,时尚敏感度不高的情况,小编给大家提个建议。 选择加盟一个制度比较规范,口碑较好的三线品牌,先在管理上入门,同时少量添加符合其风格且质地优良的散货。待你的经验渐渐丰富以后,可以扩大散货的比例,把品牌货缩小做成一个专柜。等到你成了老鸟了,有了忠实于你的消费者了,不妨选择散货贴牌,自己做自己的品牌。 最后祝各位能顺利的迈出开店的第一步,也希望本文能给您的财富之路铺上一块砖。来源:中国女装网

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