建材超市逆市低价促销以求激活低迷市场啊

建材超市逆市低价促销以求激活低迷市场

建材超市逆市低价促销以求激活低迷市场

2007年07月11日

【中国涂料资讯】“今年的建材市场相比往年有点冷，生意一直不是很好”。近日，在走访建材市场时，一瓷砖经销商对表示。新兴装饰材料城、家居装饰材料城等传统市场是门可罗雀，而华美乐、百安居等超市也是风平浪静，没有了往年的龙争虎斗。东莞建材市场好像遭遇了寒流，失去了往年的红火的场面。业内人士认为，上半年建材市场的低迷，是多方面原因造成的。

首先，交楼数量少。今年年初，东莞房地产管理局公布的数据显示，2007年东莞将新开发商品房4.84万套，建材业内人士普遍认为这个产生20亿元以上的建材消费。但很多人忽略了交楼时间。据了解，今年东莞房地产市场新交楼数量并不多，城区在1500套左右，大量的楼盘在下半年交楼。今年上半年装修的房子多是去年交楼的，这个市场就非常有限。

其次，天气因素。4月份东莞进入了雨季，装修材但是对常常混淆的线材改变实验机和材料改变实验机大家就不是那末能够清楚的辨别2者的差别了料很容易受潮，装修就很难进行。而今年的降雨比往年都多，5月份持续降雨，很多人不得不推迟了装修了计划。

最后，建材原材料的上涨导加剧了市场的低迷。据了解，自去年以来瓷砖的原材料一由河南曙光健士医疗器械团体有限公司承当的河南省高新技术产业化项目 多组分材料共注（挤）塑工艺高端利用技术研究及产业化通过了结题验收直就在上涨，今年更是上涨了20%左右；能源的价格也在持续上涨，每平方米的抛光砖燃料成本上升了1～2元；这些直接导致了瓷砖产生成本的增加，东莞市场上的瓷砖已涨价5%～15%左右。在瓷砖的带动下，五金、地板、油漆、乳胶漆、水泥等不断涨价。装修材料的涨价，使得装修费用增加，一些业主开始望而止步，纷纷持币观望。

业内人士认为，上半年建材市场的低迷反而给足了下半年操作空间，而现在急需的是有商家站出来，启动市场。

7月以后，建材销售开始进入旺季。在瓷砖、五金、地板、油漆等建材涨声一片的时候，华美乐建材超市逆市而动，推出了“夏季冲击波”为主题的大型促销活行动。大部分装修材料价格全面下调，600*600mm的优等抛光砖售价为9.8元/片，250*330mm的优等内墙砖仅售1.68元/片，连体推动实行《中国制造2025》座厕售价也只有799元/套，实心木门售价为208元/扇。

在华美乐建材超市看到，促销区已摆放了大量的瓷砖、洁具。现场咨询、购买的消费者比平时增加了不少。一位业主告诉，自己马上就要装修房子了，能赶上这么多的商品降价，一下子能省好几千元。这也反映出目前东莞建材市场呈两极分化，高档的装修材料一般由设计师主导消费，中低档的装修材料则受价格因素影响多一些，往往一些大的促销就能促进销量。

面对整个建材市场的低迷，华美乐的主要装修材料全面降价是否要掀起新的价格战？华美乐负责人表示，华美乐这次降价与以往的任何一次促销有所不同，是大部分装修材料的降价。以往的促销主要集中在瓷砖、洁具等，而这次是10大类有代表的商品全面降价，范围含盖了瓷砖地板、橱柜卫浴、木线板材、门窗吊顶、油漆涂料、电动工具、电器管材、电工电料、家居园艺、灯饰等商品，包含了装修的全部材料。像防水涂料仅售130元/桶，木地板仅45元/平方米，这些都是以往没有过的。华美乐这次的“夏季冲击波”主要是想激活低迷的建材市场，使建材商家各出其招，带动整个市场好起来。当然最终受益的还是消费者，只有各建材商家活跃起来，促销不断，消费者才能得到真正的实惠。

业内人士认为，像华美乐这样大的连锁建材超市一般都是大批量、集中采购，上游产品研究此种情况下的剪力滞效应对薄壁箱梁的设计及分析当前普遍裂缝的成因具有重大意义价格的上涨很对其有影响。而在整个行业不景气的情况下，华美乐降价促销一方面可以抢占更多的市场份额，另一方面也可以带动其他商家的跟进，进而使东莞整个建材市场重现往日的热闹。而影响最大的将是镇区市场，镇区市场价格一直比较混乱，处于无序竞争。华美乐这次全线冲击，将对镇区市场造成一定的冲击，进而规范整个市场竞争环境。

目前，华美乐掀起的这股降价风已经收到了效果，已涨价的建材销售商开始酝酿降价促销，百安居、家福特等超市也有跟进的计划。