泸州老窖迎旺季 重拳整治渠道 连罚4公司后还有十余张罚单

探营上市川酒

7月一结束，意味着一年一度的白酒消费旺季又将到来。今年中秋节在阳历9月15日，与国庆节只相差了半个月的时间，眼看着离中秋佳节只有一个多月的时间了，经销商们也到了备货的时候。但《金融投资报》记者发现，在旺季即将到来之际，泸州老窖（000568）却加大了渠道的整顿，对经销商连开四张罚单。

金融投资报记者康曦

4家公司违规促销遭处罚

为了规范集团品牌运营、加强管理，近日泸州老窖依据经销合同约定对4家经销商处以20万罚款。7月25日，泸州老窖同时发布四个文件，对泸州传世窖池股份有限公司、石家庄桥西糖烟酒食品有限公司、泸州大夫第酒类销售有限公司和泸州御酒酒业有限公司的违规促销行为处以20万元罚款，并责令8月3日之前缴清。《金融投资报》记者了解到，此次被开罚单的经销商是因为涉及在促销过程中，为了得到消费者认可，故意淡化自己的“子品牌”，而打着“泸州老窖”的母品牌进行推广和商业活动。

事实上，这并不是泸州老窖第一次惩罚经销商。自从去年换届后，新一届领导层就开始大刀阔斧梳理公司品牌，加强对终端的掌控力度。今年初，泸州老窖对泸州窖酒传奇酒类销售有限公司、泸州老窖柒泉原浆酒销售有限公司予以通报批评并处40万元的处罚。处罚理由是受处罚公司分别违规生产38度泸州窖酒窖藏精酿和违规生产42度泸州原浆喜装。而今年5月，也有3家经销商因为涉及虚假广告宣传和夸张宣传行为，被泸州老窖予以暂停生产并进行整改处理的惩罚。

从泸州老窖整顿渠道的决心来看，显然，此次也不会是最后一次。泸州老窖内部人士透露，随后还有十多份针对特许运营品牌的处罚文件将陆续放出。

机构联袂调研1573销量

今年以来，白酒行业开始出现复苏，酒企也动作频频。泸州老窖先是宣布暂停国窖1573供货，之后有消息传出，此次停货是为了酝酿涨价。果不其然，6月30日泸州老窖发布涨价令，要求52度国窖1573经典装二级批发价不低于640元/瓶，消费者成交价不低于680元/瓶，一次性提价近80元左右。

在接受《金融投资报》记者采访的分析人士看来，此次国窖1573之所以有底气提价，是因为销售出现爆发性增长。中泰证券调研华中、西南、华东等省份经销商情况显示，上半年国窖1573发货量同比增速达100%以上。截止5月底，国窖1573已完成去年全年的收入，同时也即完成了今年计划25亿的60%。

这一数据自然引起了机构的关注。7月19日，长江证券、鸿道投资、光证资管、太保资管一行到泸州老窖调研，主要就是了解国窖1573的销售情况以及库存等。

泸州老窖表示，目前国窖1573基酒产能3000多吨，库存情况良好，终端一年的库存流转能达到7次左右。对于国窖1573上半年的销量，公司称，以定期报告披露为准。目前看来，国窖1573上半年销售情况还不错，基本符合年初制定的计划。

此外，公司表示，中端产品持续恢复增长，符合年初的规划。低端产品方面，去年四季度开始对低端产品进行调整，对今年销售收入有一定影响。

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